Développement multimodal
de la performance commerciale
Parce que réussir une transformation commerciale ou développer la performance
d’une équipe de vente, c’est nécessairement agir sur 3 leviers, les processus, les outils qui les supportent, les hommes et les femmes qui les mettent en œuvre !
un réseau de consultants
avec 250 années
d’expertise cumulées
100 clients
accompagnés
avec succès
30 déploiements
internationaux
réussis
Ils ont fait confiance à ACT 4 RESULTS
Une sélection de clients accompagnés en France et à l’international
Parlons de votre performance commerciale
En 20 minutes, identifions 3 à 5 leviers concrets à optimiser pour influencer la performance de vos équipes afin de vous proposer un accompagnement ciblé sur des « quick wins »
Notre vocation
C’est par une approche coordonnée des 3 leviers,
optimiser les processus de vente, évaluer la performance des outils, développer les compétences,
que nous développons durablement la performance commerciale
Optimiser les processus de vente
Diagnostiquer l’efficacité des processus marketing et vente pour activer des cibles, acquérir des nouveaux clients, développer en up-sell ou cross-sell les clients existants, retenir les clients par des plans d’actions proactifs.
Quel est le processus de vente qui aura le plus d’impact sur vos résultats dans les 18 prochains mois ?
Evaluer la performance des outils et l’utilisation de l’IA
évaluer la pertinence des outils, par exemple le CRM tel qu’il est utilisé est-il un accélérateur de performance ou au contraire une perte de productivité commerciale, par exemple avec du temps commercial perdu par trop de saisie, par des opportunités mal qualifiées et donc un pipeline peu fiable qui ne guide pas les priorités de l’activité commerciale.
Comment les équipes font-elles de l’IA un booster de productivité et d’efficacité ?
Développer les compétence des équipes
« on n’optimise que ce que l’on mesure ! »
Comment les compétences sont-elles mesurées, évaluées, développées ?
Comment les dispositifs de formation permettent-ils de rendre les collaborateurs acteurs de leur propre développement ?
Identifiez vos gisements de performance
En 3 minutes, 15 questions passent vos processus, outils & IA, compétences et mobilisation au crible.
Recevez une cartographie priorisée des leviers et des gains, avec un plan d’action court terme pour accélérer vos ventes.
Ce que disent nos clients
“Acteur clé de nos projets : conseil stratégique, accompagnement d’équipe et développement individuel. Thierry apporte une vraie expertise orientée résultats, avec une attention sincère pour clients et collaborateurs.”
Gabrielle Roy
Directrice Communication
Terreal & Wienerberger France
“Formation Ventes Complexes animée par Thierry : exigeante, concrète et dynamique, appuyée sur les outils éprouvés et des cas réels. Elle a renforcé la qualification d’opportunités et la structuration d’offres différenciantes.”
Jean-François Brua
Managing Director
MARTIN Renewables Solutions
“Depuis 2010, Thierry nous accompagne dans la transformation commerciale : diagnostic rigoureux, parcours de vente formalisé, pédagogie active. Résultats mesurables en qualification, conversion et CA.”
Dominique Goursaud
Directeur Division Medical
Groupe Equasens
“Interventions nombreuses et ciblées : Thierry s’adapte aux publics, clarifie les messages et construit des modules pertinents. Son expertise a renforcé l’efficacité de nos formations internes et notre culture commerciale.“
Alexis Bohn
Directeur Général
WEXER France
Découvrez notre approche multimodale
Notre livre blanc explique comment aligner processus, outils & IA,
compétences et mobilisation.
Checklists, exemples concrets et indicateurs de suivi
pour mieux orienter vos Appels d’Offres
L’impact de nos innovations sur l’approche multimodale
SKILLS 4 RESULTS
Mesure fine de la mise en œuvre, coaching terrain en temps réel et pilotage managérial continu, orienté progrès opérationnel
IA 4 RESULTS
Entraînement assisté par l’IA qui structure la pratique, renforce les compétences de vente et industrialise le coaching
Notre méthode « PROCESS 4 RESULTS» pour
optimiser les processus de vente
Une méthode en 5 étapes, C.L.O.S.E., pour
structurer et augmenter les résultats des processus de vente
C
Cartographier le process existant
Observer comment le process fonctionne réellement pour repérer les étapes clés et les irritants.
L
Lister les optimisations possibles
Identifier toutes les améliorations envisageables pour gagner en fluidité et en efficacité.
O
Optimiser les étapes, objectif, contenu, acteurs
Refondre le parcours, clarifier les objectifs de chaque étape et ajuster les rôles des acteurs internes pour augmenter la performance
S
Sélectionner les outils : gagner en productivité et performance
Choisir les outils (IA, CRM, automatisations) qui renforcent la productivité et la qualité d’exécution.
E
Engager les équipes dans la mise en œuvre
Accompagner les équipes pour qu’elles adoptent le process et l’utilisent pleinement au quotidien