Une approche multimodale qui transforme
la formation en résultats commerciaux
Qui sommes nous ?
ACT 4 RESULTS orchestre un écosystème de partenaires pour convertir la pédagogie en résultats commerciaux mesurables
Conseil, pédagogie active, gamification et IA appliquée travaillent ensemble, du design global au déploiement local.
Un réseau de partenaires technologiques et pédagogiques sélectionnés pour la robustesse, la scalabilité et la mesure du ROI.
Déploiements multilingues en Europe et au-delà, cas d’usage documentés, indicateurs avant/après.
Une large référence sur des grands comptes & ETI.
Nos 3 axes de différenciation
L’approche globale
processus, outils, compétences : c’est l’activation coordonnée de ces 3 leviers qui permet de construire une performance commerciale durable et d’embarquer les équipes
Le pragmatisme
de nos interventions avec les managers et les équipes, car pour se transformer vos équipes ont besoin de sentir que leurs interlocuteurs sont des experts opérationnels de la vente et non des experts théoriques
L’expertise
de nos consultants qui leur permet de comprendre vos problématiques, de construire une solution adaptée, de mettre en œuvre un accompagnement complet et qui produise des résultats mesurables
Thierry Brunet, Fondateur
Son parcours
26 ans chez l’un des leaders mondiaaux du conseil et de la formation (consultant, manager, Directeur Général).
Des centaines de dispositifs de performance commerciale conçus et déployés pour des organisations exigeantes, avec une obsession : transformer la compétence en résultats visibles.
La création d’ACT 4 RESULTS
L’ambition : orchestrer une réponse multi-modale avec une gouvernance unique et des indicateurs partagés. Design global, exécution locale, lecture consolidée groupe.
Son rôle aujourd’hui
Architecte de la performance et directeur de mission : cadrage stratégique, design des parcours de vente, choix des outils utiles, mise en place du PMO et des rituels managers-coach avec quick wins chiffrés.
La conviction de Thierry BRUNET sur la performance commerciale
« La performance commerciale est le fruit de l’interaction complexe de multiples composantes, notre rôle est de garantir la cohérence entre elles et d’agir efficacement et avec pragmatisme sur celles qui garantiront le maximum d’impact. »
3 exemples de missions réalisées
Création d’un parcours d’intégration pour les nouveaux entrants
Mise en place d’un outil de mesure des compétences
SKILLS 4 RESULTS
Création et développement des résultats d’une cellule télévente décentralisée
Identifier des compétences clés à acquérir pour accélérer la prise de poste et l’atteinte des objectifs de résultats, connaissances marché, techniques, commerciales
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Traduction des compétences à acquérir en objectifs pédagogiques et en programme de formation
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Définir les KPIs
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Construire et déployer les formations commerciales
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Impliquer et passer le relai aux managers
Traduire le parcours client et le processus de vente en compétences à évaluer
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Paramétrer dans l’outil d’évaluation les règles de scoring
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Former les managers à l’outil et au coaching orienté résultats
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Suivre l’utilisation de l’outil et le taux de complétion des évaluations
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Impliquer les managers sur l’analyse des données et leur traduction en formations métier
Processus d’acquisition de nouveaux clients optimisé
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Définition et implémentation des indicateurs de performance
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Scripts d’appels offensifs sur le 1er appel, relance et le win-back
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Suivre le taux d’adoption et de complétion des équipes et des managers
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Formation de l’équipe et monitorats personnalisés au poste de travail